职木成林 | 从事外贸行业六年，从职校到职场：目标引领我成长

职木成林是HOPE学堂和Kerry及其他志愿者共同创办的一个致力于为职校生提供职业规划建议的采访栏目。我们会邀请曾就读于职业学校的群体作为访谈嘉宾，分享自己从中职到工作以来的个人故事，希望他们的职业规划和建议能让现就读于职校的学生从中获得有价值的未来职业发展指导。第一期采访，我们邀请到的嘉宾是已工作六年的吴楚铃。

采访嘉宾（吴楚铃）：我叫吴楚铃，我的英文名字叫Jenny。我初中毕业后读了中专（即中职），然后又升了高职。在这个过程中，从中职到高职给我的人生带来了一个很大的转折点。刚进入中职的时候，参加了比较多的比赛、也考了一些证书，但实习之后觉得自己在学历方面有所欠缺，也因为学历给自己带来了一些工作上的不便，所以我后面又考了高职。

进入高职后，我的目标已经非常明确，当时就清楚地知道自己想要的是什么东西。大一的时候我在职业发展方面有了规划。在大二的时候，我明确了自己想考取的证书是什么、需要参加的比赛是什么、想要得到的东西是什么，所以大二时陆陆续续实现了自己的一些小目标。到大三的时候，我找到了一份令我比较满意的工作。

采访嘉宾（吴楚铃）：其实高职我想要进的那个专业是应用英语，但被调剂到了旅游管理专业。后面考虑再三，甩掉了不愉快的情绪，下定决心努力把旅游管理这个专业学好。我当时进学校的时候目标很清晰，希望自己毕业以后往外贸方向发展，我想做外贸业务员。

采访嘉宾（吴楚铃）：要成为一名外贸业务员，首先就要提高自己的英语能力。因为我是非英语专业出身，所以更需要下功夫。那时候我每天早上都会起来练习口语，拿着四六级听力材料，不停地在学校的空地上反复练习口语，一边戴着耳机，一边跟读这些材料。

我觉得这种方式虽然看起来平平无奇，但是对于锻炼我们的口语甚至是阅读能力等，非常有用。另外一点就是我积极参加了学校的社团，比如英语沙龙，遇到了志同道合的朋友和他们一起提升英语能力。我还拿到了大学英语四六级、BEC（剑桥商务英语考试）中级证书等等。除此之外，本专业的学习我也没有落下，我的专业知识学的比较扎实，也考取了导游证书。这些都是我的一些小目标，通过自己的努力一步步实现了。

采访嘉宾（吴楚铃）：其实没有什么诀窍，只是我心里面总有一个声音告诉自己我要努力，我不能在这个年纪去荒废。那个时候我也可以选择跟别的同学一样，天天躺在宿舍里面玩手机、谈恋爱、或者直接“躺平”，但我不想这样。如果一定要说什么方法，可能就是“心理暗示法”，我每天都告诉自己“不行，我要努力，我要努力。如果现在不努力，未来毕业的时候肯定会后悔的”。基本上就是通过这种方式坚持下来每天去早读，早读完就去图书馆学习，一直没有变过，而且经常是自己一个人独来独往。所以读高职期间我待在宿舍的时间是比较少的。

采访嘉宾（吴楚铃）：我的实习主要有两段经历。我读大二的时候一位社团的师姐出来创业开了一家小服装外贸公司。清明节放假那三天我去帮她的忙，赚了大学兼职的第一份工资，300块。第二个是大三的时候，我们从增城搬到了广州天河区，周围的环境打工比较方便，兼职的机会也比较多。而且大三的时候要考的专业证书我已经考完了，所以那段时间我基本上是处于社会实践的一个阶段，然后我和同学进入了优衣库实习。优衣库整体的管理系统非常完善，在里面我遇到了很多更优秀的人，很多是华南理工大学、华南农业大学和华南师范大学毕业的，他们是我奋斗路上的楷模。

采访嘉宾（吴楚铃）：其实我从高职毕业之后，就进入了现在就职的公司工作。不过实习期间遇到过一些问题，比如会因为是非英语专业出身，多少会受到来自同事或领导的一点点小歧视。不过因为我的口语实力过硬，所以用实力说话之后也获得了他人的认可。当然有时候也会遇到一些为人处世方面的问题，因为实习的时候刚从学校出来进入社会很多东西都不懂，不知道要怎么样更好的在职场里生存，这是我遇一直在努力克服的两个问题。

采访嘉宾（吴楚铃）：第一点是学会为人处世了。我们在大学里面学的很多东西都只是纸上谈兵，当你真正进入职场的时候，其实需要学习很多除课本以外的“知识”。在我看来，人际关系就是第一个需要学的。其实我觉得百分之九十的成功都是源于人际关系，只要你人际关系处理得好，在职场上真的可以如鱼得水。第二是要有终身学习的毅力，不管是在学校还是职场，你都要不断地去学习。比如参加阿里巴巴组织的一些比赛的时候，我发现真的是天外有天，人外有人。第三点是学会坚持。我是做业务的，在现在的公司工作的时候也有过想要辞职的想法，因为觉得自己业绩不好或者在人际关系上碰壁，但我总跟自己说再坚持一会。现在回顾自己一路走来的经历，我觉得我做的最好的一点就是坚持。

采访嘉宾（吴楚铃）：从中职到现在对我影响最大的人其实就是我的老公，虽然他只比我大两岁。在我读中职高职的时候每当遇到学习方面的问题，或者工作后在职场上受到排挤，我都会向他寻求帮助，然后他会给我很多的建议。其实有时候你和闺蜜说自己遇到的问题，大家的解决方式可能是一起吐槽，说“哎呀，这个人怎么是这样子的”，然后把欺负你的人骂一顿就完了。但是我老公（那时候还是男朋友）给我的建议却是不一样的，他会跟我一起分析，教会我具体的处理方法。首先他会帮我复盘，让我转换思考的角度，比如可以想一下为什么自己会受到排挤。等我找到了问题，然后他再给我对应的解决方案，比如让我主动向同事请教问题，获得他们的好感，拉进与他们的关系等等。

除了在具体的问题上老公给了我建议，在择业和考证等关键的时间节点上，他也给了我很大的鼓舞。当我坚持不下去的时候，他会跟我分享他的故事，因为他一路走来也很辛苦。当他跟我分享的时候我会想他这么辛苦都坚持下来了，那我又有什么理由不继续坚持下去呢？

其实在我的人生中，遇到过很多的挫折，但我老公一直陪着我度过了这些艰难时刻，他从来没有指责过我，而是一直鼓励我，告诉我这些都没什么，他会陪我一起想办法解决这些问题，会一直陪着我走下去。所以在我的人生中，对我影响最大的真的就是我以前的男朋友，也就是现在的老公。

采访嘉宾（吴楚铃）：有的，我觉得除了完成自己的专业课程，还可以想一些办法提升自己。比如作为中职生，可以参加自主高考，升入高职。其实我一向不太赞成成人高考，因为成人高考很多时候只是为了拿一张文凭，所以真正的含金量并不高。只有真正参与到大学或高职这种生活里面，你才能遇见更多优秀的人，而那种氛围可以帮助你成为一个更优秀的人。我们经常会说你的圈子会决定你是什么样的人，也就是说你身边的人是什么样的，你的朋友是什么样的，其实你就是什么样的。

另外一点想要分享给大家的是，你一定要给自己的人生设立目标，当你设立目标之后，你会思考应该要怎样去达成这个目标。如果你没有一个明确的目标，而是盲目的学习，真的可能会走很多弯路。在我读中专的时候，老师让我们做了一份职业规划，当时我的作品名字叫《寻找我的降落伞》，这份作品得了全国的优秀奖。当时我对自己的规划就是我要做外贸业务员，然后做外贸主管，最后成为外贸经理，而现在的我确实一步步实现了当初的规划。有了一个清晰的目标，你才会想尽办法去实现这个目标。

比如我要专升本，我就要通过专升本的考试，那怎样才能通过考试，所以我要去图书馆学习，或者去网上找各种学习资源。此外我们也要多向外学习，多扩充我们的人脉关系，这样你会了解更多的学习方式或者成就自己的方式。比如自主高考这个事，如果老师没有告诉你，而身边又没有人知道，可能就会缺少一种提升自己的途径，所以我觉得人脉或者说一个优质的交际圈是非常重要的。

采访嘉宾（吴楚铃）：不管你们在接下来的人生路上遇到什么事情，祝你们一路绿灯，然后打怪成功！其实人生就是一个“升级打怪”的过程，愿大家无论遇到什么妖魔鬼怪都能把它消灭掉！无论遇到什么问题，都能迎刃而解！最后送给大家一句话，不管遇到什么困难，都不要害怕，你要知道，这个困难可能在一个星期以后、一个月以后、半年以后就会被你解决掉，所以一切困难都是有办法解决的，真的不用慌。去享受你处理每一个困难的过程，去享受你处理每一个挫折的过程，它真的会让你成长得非常快！

从楚铃一路“升级打怪”的过程中，我们看到了她身上坚定的信念和持之以恒的努力，也有来自好友和伴侣带来的支持与鼓励。正如一句话所言：“一以贯之的努力，不得懈怠的人生。每天的微小积累会决定最终结果，这就是答案。”